参加展会有哪些优势

国际展览经常遇到这样的问题：“我们为什么要参加展览？”“我们怎样才能在展览中更成功？” “展览能得到多少回报？” 事实上，这是参展商理解展览成功并继续举办的价值的最佳方式。展会设计搭建一种对观众的心理、思想和行为产生影响的创造性设计活动。通过在会议、展览会、博览会活动中，利用空间环境，采用建造、工程、视觉传达手段，借助展具设施，将要传播的信息和内容呈现在公众面前。展台搭建制作展现企业形象最直观的方式就是制作具有企业文化和个性的展台展柜等展示设备。展览设计对于参展方来说是一笔较大的开支，但是其所起到的功效却远远高出展台本身的价值。 展览会设计可以是开放式的，也可以是封闭式的，但是在展览会上作为一个完整的展台都须是醒目而与众不同的，使来过展台的参观者留下深刻的印象。展览策划公司展览会是各个公司市场企划的重要内容之一,其目的就是为了在公众面前树立良好的公司形象，这对于公司开展商务活动是非常重要的。 其他业务活动的优势是否难以匹配？

一、定位技术展览会的目标--销售

与销售相关的目标更容易衡量。

1. 获得17% 的订单

　　2、从现有潜在客户中发现新客户29%

　　3、直接发掘新客户41%

4.产品形象提升13%

　　二、吸引买主

参观者的展览方式如下：

　　1、有70%是计划购买1个或更多产品的;

　　2、有四分之三以上的人一定会买1个或更多企业产品的;

3人或15人中有14人表示，他们参观的展览影响了他们的采购决定；

虽然有些观众将参观视为一种娱乐，但总体而言，83% 的观众能够影响公司的采购决策，或者有权决定购买什么，或者向采购部门推荐什么。因此，需要特别注意的是: 摊位销售人员必须能够专业的产品介绍和宣传。

　　三、吸引新买主

研究表明，在展会开幕前的几个月里，88元的观众中大约有%没有得到12元参展商的促销。

　　四、节约费用

　　展览会上参展商和客户信息企业面对面的文化交流，而这种技术交流我们可以通过节约30%的经费。国际上的专业发展研究管理人员曾把针对学生个体的上门推销的费用和在展览会上提出相应的花费了分析比较，前者为302美元，这其中主要包括产品销售代表的工资、交通费以及招待费等;而后者为230美元，其中内容包括展台设计系统搭建、展品运费及参展人员的差旅费。这比直接影响销售成本节约56%的费用。

　　五、节省时间

据调查，展会加快了整个销售过程，回访率降低了40%。 至于成功的销售，传统销售的参观次数约为3.7次，而展览会上的参观次数为1.3次，而没有任何展后回访的参观次数占总数的48%。

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