参加展会要“展会”

寻找客户的渠道很多，参加展会是获得客户最有效的方式之一。展会设计搭建一种对观众的心理、思想和行为产生影响的创造性设计活动。通过在会议、展览会、博览会活动中，利用空间环境，采用建造、工程、视觉传达手段，借助展具设施，将要传播的信息和内容呈现在公众面前。展台搭建制作展现企业形象最直观的方式就是制作具有企业文化和个性的展台展柜等展示设备。展览设计对于参展方来说是一笔较大的开支，但是其所起到的功效却远远高出展台本身的价值。 展览会设计可以是开放式的，也可以是封闭式的，但是在展览会上作为一个完整的展台都须是醒目而与众不同的，使来过展台的参观者留下深刻的印象。展览策划公司展览会是各个公司市场企划的重要内容之一,其目的就是为了在公众面前树立良好的公司形象，这对于公司开展商务活动是非常重要的。 但不要以为展会会是空降的客户，只要认真对待展会，掌握展会的技巧，你的潜在客户就会不请自来。 否则，昂贵的展览费用将被浪费。

展会的选择：只选对的

国际国内的展览可以说是越来越引人入胜。有综合性和专业性，公司应结合自身实际参与。应该说，一年两届的广交会是中国规模最大的国际博览会，但是一百元甚至一百元的参展费用让一些实力较弱的参展商望而却步。一些能见度相对较弱的展览不能吸引太多的外国游客，起到的作用不大。考虑到这两点，我认为，参加专业展会比较好，客户比较集中和专业，成本不会太高，一般只要2万元左右。

展前准备：精心策划

　　展台的选择。参展的目的主要就是将自己的产品展现在企业客户信息面前，吸引更多客户关系进而可以达成交易。展台的选择问题也是很重要的。拐角处的双开面的展台要比单开面的展台更能通过吸引学生观众，费用也不会因为太高。先择一个具有人流相对较大的展台比较研究重要，比较落后偏僻的展台效果则大打折扣。一般的展会商会提前发来邀请函，并附有展台平面图，所以我们及早预订展台可获得较理想的展台。

展台设计。 展台是正面，展台设计要引人注目，吸引观众的目光，其重点是专业。 最好请一家专业的设计公司来设计和装饰，但参展商应该参与其中，因为他们更了解自己的行业和产品。 展台的颜色应整体协调，不要过于花哨，展台的上部张贴了大而强的广告喷漆，并配有灯光效果，让顾客可以看到远处。

样本放置。把贵公司最好的产品放在顾客可以看到的第一位，并根据顾客的注意力调整样品的位置。有时候你最好的产品并不是客户所需要的，所以我们需要根据客户的需要调整。

样本设计。样品的设计一定要精致，因为摊位的客户比较多，很多都是先收集样品后慢慢研究。样本是一种直观的宣传材料。在样本设计时，可以采用国外大公司的样本模型，与国际流行的样本模型相一致。

　　人员的培训。展前要对参展工作人员可以教育培训，对外宣传要统一口径，对可能没有发生的意外情况分析提前一个模拟。比如我们公司的年销售额，员工数及产品报价等数据要统一说法。人员中以销售服务人员为主，但要配备技术研究人员，以应付演示中可能导致出现的意外，或者其他一些很专业的问题由技术开发人员来解决方法比较选择合适。参展人员缺乏统一着装，配有公司标识的胸牌。

　　对手的模底。

广州领艺展览有限公司自成立以来，专注于展台设计装修展台设计搭建，以不断追求和超越的意识创造展览行业时尚前卫的设计风格，以严格的施工质量标准和贴心的服务意识获得客户的肯定。咨询电话：13711456636 微信同号。更多详情请浏览我司官方网站：www.zglingyi.cn