参加展会心得（一）

　 参展前的准备：

1、公司的宣传相关资料、技术研究样本、展品、名片和会来自己展台的客户企业名单表。展览策划公司展览会是各个公司市场企划的重要内容之一,其目的就是为了在公众面前树立良好的公司形象，这对于公司开展商务活动是非常重要的。展台搭建制作展现企业形象最直观的方式就是制作具有企业文化和个性的展台展柜等展示设备。展览设计对于参展方来说是一笔较大的开支，但是其所起到的功效却远远高出展台本身的价值。 展览会设计可以是开放式的，也可以是封闭式的，但是在展览会上作为一个完整的展台都须是醒目而与众不同的，使来过展台的参观者留下深刻的印象。展会设计搭建一种对观众的心理、思想和行为产生影响的创造性设计活动。通过在会议、展览会、博览会活动中，利用空间环境，采用建造、工程、视觉传达手段，借助展具设施，将要传播的信息和内容呈现在公众面前。

对于来我们展台的老顾客，我们可以准备一些小礼物，另外，我们也可以为有很大意向的顾客准备一些小礼物。 这些礼物应该印上公司名称和LOGO，这样你就可以表达你的感受，给顾客留下深刻印象。

参展期间注意事项：

1.对于老客户来说，坐下来和他们谈谈是个好主意。询问他们是否对以前的供应感到满意，是否有什么需要改进的地方。问他们下一步打算做什么最后，送一些小礼物来表达我的感激之情。

2、针对新客户：要主动接待客户，应尽量留下对方网络的联系方式，最好有MSN或SKYPE，这样方便以后联系，在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方的公司性质（是贸易公司还是生产厂家）、主要采购的产品和基本要求。

PS1：一定要积极主动，不要自己期望通过客户会主动上门来找你。在展台外张望的客户企业可以主动发展上前请对方到里面我们参观，并最好互留名片。来参展工作的人认为一般都会来一两天的，如果公司第一天他有来你展台参观，但没有得到多大的意向，那么学生第二天就是当你再看到他的时候一定要请他到里面坐坐、详谈。

不要轻易放弃，使用你能使用的所有资源。 请记住，第一天，一位外国客户（暂时是A）来到我们的展台，只是粗略地看了我们的产品，旁边是一位中国人（暂时是他在中国的供应商），这次也是他的翻译。 我也是第一次参加展会，没有经验，不知道如何把握客户，而且他们离开后觉得这个客户应该可以立即订购，但这次已经迟到了。 但突然想到B他们的展台就在我们面前，下午我一直在关注前面的展台，呵呵，等了很长时间，终于看到他们回来了，当A离开的时候，我从他那里了解了A的一些情况，知道A明天会来展览，就去和B聊天。 这次B负责A的日程安排，我让B明天邀请A到我们的展台，我们可以详细讨论。 在这种情况下，客户第二天来到我们展台，简单地下了订单（非常感谢B^_^）。 虽然这一次有点幕后，但修复仍然为时已晚。 现在我正在等待A确认PI，并希望与A建立良好的关系。

记下客户信息的最佳时间，将重要信息写在客户的名片上。展览会时间很短，人很多，而且很多时候会很忙。如果你等到晚上才回去慢慢整理你的名片和客户信息，那么许多事情就会被遗忘。而且，晚上回去肯定会很累，没有那么多精力，所以最好把最重要的信息写在相应的名片上，这样也容易回去统计，不容易出错。

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