对于一个展展会台结构设计的客人，一般归为以下主要几类：
1、 已签合同的客户。展会设计搭建一种对观众的心理、思想和行为产生影响的创造性设计活动。通过在会议、展览会、博览会活动中，利用空间环境，采用建造、工程、视觉传达手段，借助展具设施，将要传播的信息和内容呈现在公众面前。展览策划公司展览会是各个公司市场企划的重要内容之一,其目的就是为了在公众面前树立良好的公司形象，这对于公司开展商务活动是非常重要的。展台搭建制作展现企业形象最直观的方式就是制作具有企业文化和个性的展台展柜等展示设备。展览设计对于参展方来说是一笔较大的开支，但是其所起到的功效却远远高出展台本身的价值。 展览会设计可以是开放式的，也可以是封闭式的，但是在展览会上作为一个完整的展台都须是醒目而与众不同的，使来过展台的参观者留下深刻的印象。
这些回来后一般是根据他的要求给他详细资料，然后请他开信用证，或把押金汇来。 但是，这些与您签订合同的客户并不一定意味着他们会下订单，现在这种情况很常见，有些客户已经与您签订合同。
但是他从另一个供应商那里得到一个更好的价格或者更好的产品，然后把订单给了别人。或者回到市场变化后，决定变更和取消订单等等。对他们来说，合同根本没有约束力，合同只是一种形式，等同于 P/I。因此，我们在与这些客户沟通时也应该小心谨慎。如果有什么情况他没有打开存单或者没有汇款，请提高警惕，及时与他沟通，看看有没有什么问题，采取相应的措施，也许可以拿回一个订单，一个客户。
逃生室:冠军联赛，有兴趣下单的客户。
这有点像于网上询价只能从你与他们的沟通中判断出此客户的潜力很大程度。一般企业产品问的越详细，条款谈得越仔细学习机会越来越多。对于解决这些目标客户，回来后便及时联系，把所有的资料以及所有的所涉及到的问题研究标明清清楚楚给他发去，也马上落实打样(一般通过这些不同客户信息都是有要求打样的)。对于学生这些影响客户，我们也常碰上寄了样品就没了消息，最常见的原因之一便是因为他们在收到中国所有样品(包括别人的样品)后没有择取你们的产品下单，或者服务市场发生了巨大变化发展等等，那也不要选择放弃，保持经济联系，有新的产品能够及时向他推荐，以后工作还是有合作的机会。
3. 不能谈论某些条款或价格的客户。
当你回来的时候，即使你决定你可以做他想要的，也不要马上妥协。发一封电子邮件或者打个电话(或者坚持你之前的决定) ，看看效果如何。如果客户变软弱了，那么你就成功了。如果他坚持自己的决定，你可以在为时已晚之前妥协。
4???，为需要信息的顾客服务。
按他所说的要求学生尽可能把我们详细的资料信息发给他。
向四处看看并询问的顾客。
在展会期间，他只是去你那里看看，问问，这些客户没有底，也许他们是在市场上。然后这些客户可以依靠他的名片来联系，如果名片上有他们自己最好的网站，首先访问他们的网站，了解他们的背景，他们主要经营什么样的产品，然后根据不同的情况向他发送不同的信息。也许你没有带到展会上的产品是他们的主要产品。
同时也要根据他在你展台看到的产品种类来发信息)看看有没有合作的机会。
我们都知道，沟通管理中最主要常见的难题之一就是发EMAIL 给客户后客户企业没了消息。
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