首先，为展览会做好充分的准备
既然是新手，作为销售型企业的一员，对产品的熟悉是必不可少的。展览策划公司展览会是各个公司市场企划的重要内容之一,其目的就是为了在公众面前树立良好的公司形象，这对于公司开展商务活动是非常重要的。展台搭建制作展现企业形象最直观的方式就是制作具有企业文化和个性的展台展柜等展示设备。展览设计对于参展方来说是一笔较大的开支，但是其所起到的功效却远远高出展台本身的价值。 展览会设计可以是开放式的，也可以是封闭式的，但是在展览会上作为一个完整的展台都须是醒目而与众不同的，使来过展台的参观者留下深刻的印象。展会设计搭建一种对观众的心理、思想和行为产生影响的创造性设计活动。通过在会议、展览会、博览会活动中，利用空间环境，采用建造、工程、视觉传达手段，借助展具设施，将要传播的信息和内容呈现在公众面前。你充当着公司产品与客户的媒介，你介绍产品的得当与否直接影响客户是否愿意购买该公司产品。所以，我利用展会前几天的时间熟记公司产品种类及特点，陈总也给我们新员工做了产品培训，就当是临时抱佛脚也好，不过还是挺有效的。
二、形象态度很重要
作为中国一家中小企业，员工形象及其文化精神生活面貌直接体现该企业的风貌，员工形象是一家上市公司的门面,只有通过维护好了个人的形象,公司的形象才可以有很好的表现。
而态度，这是一个非常重要的问题，态度对于一个销售人员来说是非常重要的，因为第一个客户接触的是销售人员，如果销售人员抱着一种冷漠的情绪，而刚拿出这个样子的顾客是看到的，那么，顾客会认为我们不专业，这样我们就不能有效地抓住顾客， 潜在客户将增加营业额。 相反，如果你对你的客户热情、有礼貌，让他们感到热情好客，在他们询问公司或其产品的问题时给他们正确、专业的答案，那么在这样和谐的谈话氛围中，相信合作的周转率会是结果的两倍，付出一半的努力。 所以态度绝对是头等大事。
三、有效分析客户
参观者分为几类人: 参展商、其他行业人员、有购买意向的人、想了解市场的行业人员、想现场购买样品的人等，并且为我们准确判断出什么样的客户，这就需要一种特殊的观察能力。
识别客户的类型，为我们找到正确的接待客户的方式和手段找到谈判的方向。例如，你不需要把公司的产品介绍给那些想了解市场的人，你只需要介绍那些只想现场购买样品的人，因为购买量不高，通常你只是选择你喜欢的，但是当涉及到家具制造商时，你需要尽一切可能让他们对公司的产品感兴趣并建立合作伙伴关系。但谈判通常需要时间。例如，建立一个大型企业需要一两秒钟以上的时间。此外，有些顾客是珠宝店的，他们可以直接在展会上下订单。这种客户你不能通过，这也需要你有能力推销订单。我还记得我曾经在展览会上遇到过一个这样的顾客。他看到我们的产品后很满意，但是他不想直接下订单。经过询问，我发现他曾经在展会上下过订单，后来发现价格比店外卖的还要高(产品也是一样的)。所以我不想再输了。
广州领艺展览有限公司自成立以来，专注于展台设计装修展台设计搭建，以不断追求和超越的意识创造展览行业时尚前卫的设计风格，以严格的施工质量标准和贴心的服务意识获得客户的肯定。咨询电话：13711456636 微信同号。更多详情请浏览我司官方网站：www.zglingyi.cn
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